深度:波波維奇的神奇魔方
有少數品牌也隻有單品類的自有工廠,深度所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的,然後貼上自己的商標,便是自己的品牌了。
畢勝從一開始就堅持不采購,波波隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。畢勝的好朋友陳年,維奇更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
鞋類電商的標準化很高,奇魔物流標準,奇魔拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。後來對方看他實在可憐,深度就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。波波“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。連商業計劃書也沒要,維奇聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:奇魔2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
在畢勝看來,深度C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,波波你給我講24小時我一句沒聽懂。一直在吃著幹爹嘴軟的Mina,維奇從今年年初開始終於有了新的名目跟幹爹要錢花了——我要創業。
這就是在創業腹地北京,奇魔極其隨便的某一天裏的一個極其普通的場景。這回不是買包包,深度不是去塞班島玩,而是創業。講真,波波我覺得這個團體幕後的老大真是牛逼爆了。不知那時的她,維奇會不會笑談起自己那個躊躇滿誌了一年,卻一行代碼、一篇公眾號文章、一個網店的影子也沒有的商業理想。
如此一來,Mina甚至可以登堂入室的在辦公室和幹爹討論業務啦。【創業】:開創建立基業、事業例句:創業艱難;先帝創業未半,而中道崩殂
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。“下次創業者再遇到所謂的Pre-IPO投資人,不妨隻問他們一個問題:您打算受累承擔哪一種或者哪一段兒的風險?”在投資人太多,創業者不夠的年代,創業者需要具備識別投資人的能力,不然彼此傷害啊。在中國各行各業都有山寨模仿和變形。前一類叫投資人,後一類叫Pre-IPO投資人。
一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。感謝!期待倒數第二句話的講解。他們麵臨被看透而失去生意的風險。問題是,投個項目,好了可以上市賺錢,不好還可以逼人家買回,並且買回的支付能力還要有擔保,這種隻有利益沒有風險、隻有upside沒有downside的好事,老天能同意存在嗎?所以,下次創業者再遇到所謂的Pre-IPO投資人,不妨隻問他們一個問題:您打算受累承擔哪一種或者那一段兒的風險?其實呢,雖然表麵看這些Pre-IPO投資人把自己保護得好好的,但他們麵臨的風險反而很大,隻是他們自己沒意識到。
真要到了回購的時候,執行不了也是正常。前一類需要比眼光,後一類玩兒的是低成本獲取資金然後高息放貸賺取息差順帶還能博點股權回報的遊戲。
因此你會發現,和後一類投資人聊商業模式聊未來戰略,他的眼裏會充滿混沌。網友熱議一篇精悍的短文。
前一類叫投資人,後一類叫Pre-IPO投資人。現在,中國的投資圈似乎也越來越撕裂。這個劃分太精準了,碰到不少這種pre-IPO,任事不懂,就敢跑來投資,我一直都奇怪他們怎麽做起來的。基本上可以把中國的投資人分為兩類。很想知道後一種投資人還有什麽風險。前一類需要洞見和刨根問底,後一類會乘法心算就夠了。
但一聊起回購和擔保,他立馬打雞血來了精神。一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。
自從特朗普上台,一個詞開始流行起來--“撕裂”。投資人分為兩類:做債權的,做股權的;股權投資人分兩類:做上市公司股權的(股票),做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類:看財務數據的pre-IPO投資,看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類:看人的天使投資,看事的VC投資;天使投資人分兩類:有錢的土豪,沒錢的投資機構…其實所謂回購,也隻是說說而已。
市場取代性強:有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相关阅读
- 隻要能活得好,她不介意做個毒婦
- Cos界的寶藏女孩,扮演起《英雄聯盟》阿狸楚楚動人
- 小米高管談5G:功耗高信號差
- 網易智造N520除蟎儀,除蟎吸塵率高達99%
- 造車新勢力再迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 29日在售高收益銀行理財產品
- 羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元
- 申萬宏源吃癟原因為何?
- “一帶一路”上的衣食住行
- 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養
- 幼兒園的孩子會"攀比"嗎?
- 張庭老公與神秘女子當眾擁抱,女子激動抹淚痛哭
- 習近平會見奧地利總理
- 2018-10-20 期VIP相聲有新人郭德綱師叔咆哮吐槽德雲社嘉賓:郭德綱 張國立
- UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚
- 北京各醫院勞動節門急診安排
- 又見“股神”巴菲特:中國投資人酒會火熱報名中
- 英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多
- 世園會創意視頻:園-圓
- 雙色球頭獎8注725萬分落4地 獎池餘額13.07億
- 長沙銅官窯黑石號文物首次進京參展
- 共享汽車成犯罪作案工具
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 環球社評:華為無路可退隻能把孟晚舟案官司打下去
- 美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽
- 國產大型客機C919通過首飛技術評審
- 人物誌之SN.XiaoAL——雄獅壯誌之心
- 中國父母最容易犯七錯誤
- 九價宮頸癌疫苗的非法商機:一針難求 政策紅利
- 哈登重提萊納德遭勇士墊腳:大家知道發生了什麽
- 住宅工程質量保險來了
- 普京關鍵時刻喊話:中國兄弟別擔心 還有我
- 高校男生打造古風宿舍
- 火箭該如何去限製杜蘭特?騰訊NBA請你來支招
- 最賺錢超模Kendall Jenner | 憑什麽成卡戴珊家族一股清流
- 91歲籃球“技術粉”現場看比賽 俱樂部專門給配醫生
- 小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億
- 這就是你購買指南者的理由!新增2.0L自吸車型售18.58萬
- 搜狐2019第一季度總收入4.31億美元超預期 減虧超預期
- 漫畫:在1秒內讓女友炸毛
- 生活像一杯清茶,給你苦澀,也會留下機會供你品味甘醇
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 雍和宮門口千年龜騙局:70元鱷龜賣1600元
- 揭秘火勇大戰三位裁判 竟有兩人曾是勇士死對頭
- 三裏屯流行的高跟一字帶涼鞋有多神奇?
- 往日不再6月迎來免費更新
- 土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷
- 洪欣為何屢屢遇上渣男
- 中國拒收洋垃圾後,歐美轉向東南亞,東南亞國家集體怒了
- CBA第23周大事件:周琦去哪兒塵埃落定 鞏曉彬重返山東
- 河北曝冒名上大學事件
- 高校涉嫌虛假招生 官方:已責成並督促提出解決辦法
- 蘇州樓市再現搶地搶房
- 《複仇者聯盟4》零點場首映全紀錄
- 馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒
- 範冰冰回應"黑粉抨擊"
- 心態崩了?阿德搶七大戰迷失自我 正負值全場最低
- 中方回應美兩艘軍艦通過台灣海峽
- 海南通報“醫院售假宮頸癌疫苗”調查處理進展
- 此生無悔入漫威,輝煌過後終落幕 !